Wie sollen wir reagieren, wenn Kunden eine Reduzierung der Mindestbestellmenge verlangen?

Mit der steigenden Nachfrage auf dem Außenhandelsmarkt verschwinden nach und nach immer größere Aufträge und werden durch kleinere Aufträge ersetzt. Es gibt verschiedene Gründe, die dieses Phänomen verursachen. Einige führen dies auf wirtschaftliche Abschwünge zurück, die zu unzureichenden Mitteln und damit zu geringeren Auftragsmustern führen. Dies ist jedoch eine enge Sichtweise. Der Hauptgrund sind die sich verändernden Marktanforderungen. Sich an das Tempo der Marktentwicklung zu halten, ist die richtige Entscheidung. MOQ bezieht sich auf die für jedes Produkt festgelegte Mindestbestellmenge. Käufer müssen Einkäufe auf der Grundlage dieser Mindestanforderung tätigen. Wenn die Mindestbestellmenge nicht eingehalten wird, liefert das Unternehmen nicht. Eine deutliche Überschreitung der Mindestbestellmenge kann jedoch zu einer Bestandskrise führen, die zu einer Anhäufung unverkaufter Waren führt. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, ein Gleichgewicht zwischen beiden zu finden. Dies erfordert vom Außenhandelspersonal eine angemessene Kontrolle und Führung der Bestellmengen, um das optimale Bestellvolumen zu erreichen.

1. So reagieren Sie, wenn Außenhandelskunden eine Reduzierung der Mindestbestellmenge fordern:
Wie sollten Außenhandelsmitarbeiter reagieren, wenn Außenhandelskunden eine Reduzierung der MOQ wünschen, also die Mindestabnahmemenge senken möchten? Erhöhen Sie zunächst den Preis des Produkts. Wenn die Bestellmenge eines Kunden nicht der Mindestbestellmenge entspricht, erhöht das Unternehmen den Produktpreis entsprechend. Einerseits können Kunden aufgrund der Preiserhöhung, die die Menge ausgleicht, ihre Bestellung aufstocken. Wenn ein Kunde hingegen unter der Mindestbestellmenge einkauft, erwirtschaftet das Unternehmen keinen Gewinn. Daher kann das Unternehmen durch eine Erhöhung des Produktpreises etwas mehr verdienen. Zweitens: Ermutigen Sie den Kunden, die Bestellmenge angemessen zu erhöhen. Erklären Sie Ihren Kunden, welche negativen Auswirkungen eine niedrige Mindestbestellmenge sowohl auf das Unternehmen als auch auf den Kunden hat. Veranschaulichen Sie diese negativen Auswirkungen, denn es ist unwahrscheinlich, dass jemand seine persönlichen Interessen vernachlässigt. Daher ist es keine schwierige Aufgabe, Kunden davon zu überzeugen, ihre Bestellungen zu erhöhen. Darüber hinaus kann das Unternehmen einen Ansatz verfolgen, bei dem Bestellungen zusammengefasst werden. Wenn ein Kunde aufgrund unzureichender Mittel oder eines Kleinunternehmens tatsächlich in Schwierigkeiten gerät, ist es nicht erforderlich, sich strikt an die Mindestbestellmenge zu halten. Der Kunde kann eine Bestellung basierend auf seiner tatsächlichen Situation aufgeben, und das Außenhandelsunternehmen kann mehrere Bestellungen verschiedener Kunden kombinieren, um die Mindestbestellmenge mühelos zu erreichen. Erlauben Sie schließlich den Kunden, zuerst Bestellungen aufzugeben. Wenn sich die Bestellungen häufen, um die Mindestbestellmenge zu erreichen, können die Lieferungen stapelweise verschickt werden. Dadurch werden Probleme im Zusammenhang mit unzureichenden Mitteln oder unzureichender Lagerfläche für den Kunden gelöst. Auch die sofortige Erteilung einer umfassenden Bestellung unter Einhaltung der Mindestbestellmenge ist kostengünstig.
2. Wie Außenhandelsunternehmen auf Kleinaufträge reagieren sollten:
Da sich die Außenhandelsbranche ständig weiterentwickelt, ändert sich auch die Marktdynamik. Kleine Bestellmengen sind zu einem Entwicklungstrend in der Außenhandelsbranche geworden. Daher müssen sich Außenhandelsunternehmen anpassen, indem sie die Mindestbestellmenge schrittweise reduzieren, um kleinere Bestellungen zu bewältigen und diesem Trend Rechnung zu tragen. Egal wie klein ein Auftrag auch sein mag: Wenn das Unternehmen ihn bewältigen kann, ist Qualität wichtiger als Quantität. Außenhandelsmitarbeiter müssen kleine Aufträge flexibel abwickeln. Effektive Methoden sind beispielsweise die Zusammenlegung von Klein- und Großaufträgen oder die Zusammenfassung zweier Kleinaufträge zu einem größeren Auftrag. Dies bietet nicht nur Komfort und Vorteile für die Kunden, sondern erhöht auch das Auftragsvolumen und den Umsatz des Außenhandelspersonals. Daher sind Flexibilität und Verständnis für die Zukunft des Außenhandels von entscheidender Bedeutung. Weniger Starrheit und Konflikte und mehr Anpassungsfähigkeit und Verständnis werden bevorzugt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Außenhandelsunternehmen in Situationen, in denen die Einkaufsmengen der Kunden nicht der MOQ entsprechen, eine Analyse und Zusammenfassung durchführen sollten, um wirksame Maßnahmen zu ergreifen, um dieses Phänomen zu ändern. Dies wird zu einer stabileren und nachhaltigeren Entwicklung des Außenhandelsmarktes führen. Der zukünftige Außenhandel sollte sich in Richtung Flexibilität und Anpassungsfähigkeit entwickeln und nicht statisch sein. Kleine Bestellmengen sind ein Zukunftstrend und die Reaktion des Außenhandelspersonals ist entscheidend. Die Maximierung des gegenseitigen Nutzens bei Transaktionen durch Verhandlungen ist von entscheidender Bedeutung. Da die Zahl der Bestellungen, die die Mindestbestellmenge nicht erfüllen, zunimmt, müssen sich Außenhandelsunternehmen an die sich ändernden Zeiten anpassen.

Warum benötigt die Mindestbestellmenge einer Badebombe 1000 Stück?

Als Großhandelshersteller von Badebomben Unsere Mindestbestellmenge für Badebomben beträgt 1000 Sets. Unabhängig von der Menge sind viele unserer Kosten gleich. Bei kleinen Bestellungen sind die Kosten für ein einzelnes Produkt sehr hoch, sodass Kunden beim Verkauf von Großhandelsprodukten von uns keine Wettbewerbsfähigkeit haben. Wir stützen uns hauptsächlich auf den Großgroßhandel, um unseren Kunden für diesen Zweck qualitativ hochwertige Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten zu können.