Was ist MOQ? Warum haben Unternehmen MOQ-Anforderungen?

Bei vielen Großhandelskäufern kann es im Handel zu Problemen mit der Mindestbestellmenge kommen. Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche Mindestbestellmengen für unterschiedliche Produkte. Was bedeutet MOQ eigentlich und welche Bedeutung hat die Festlegung von MOQs durch Verkäufer? Dieser Artikel soll diese Zweifel für alle ausräumen.

MOQ ist die Abkürzung für Minimum Order Quantity. In der internationalen Handelsterminologie stellt MOQ die Mindestmenge eines bestimmten Produkts dar, die ein bestimmter Lieferant zu verkaufen bereit ist. Kann ein Importeur die geforderte Mindestbestellmenge nicht einhalten, wird der Lieferant die Ware nicht liefern.

Über MOQ

Die Mindestbestellmenge steht in engem Zusammenhang mit den Kosten des Lieferanten. Lieferanten legen die Mindestbestellmenge anhand der Produktionsumstände und der Kostenkontrolle fest, abhängig von der vom Kunden bestellten Menge. Das heißt, der Lieferant kann die Ware versenden, wenn die Bestellung diese angegebene Menge überschreitet.
Das Festlegen einer empfohlenen Bestellmenge für jedes Produkt über MOQ ist eine Methode zur Wiederauffüllung. Darüber hinaus muss auf die Gültigkeit von Bestellungen geachtet werden, da es sich hierbei um vom Lieferanten festgelegte Regeln handelt. Dazu gehören Aspekte wie Mindestbestellmenge, Verpackungsmenge und Methoden. Auf Basis dieser Kriterien schlägt der Einkäufer die Bestellmenge vor.
MOQ ist die vom Lieferanten akzeptierte Mindestbestellmenge. Im Allgemeinen basiert dies auf der Mindestbestellmenge, die der Lieferant benötigt, um die Transaktion für ihn günstig zu gestalten. Manchmal akzeptieren sie möglicherweise kleinere Bestellungen, um höhere Stückpreise zu erzielen. Bei den meisten Anbietern ist der Rabatt umso höher, je mehr Sie bestellen.
Während einige Lieferanten keine Mindestbestellmenge vorschreiben, sind sie für viele Großhändler, die auf große Bestellungen angewiesen sind, um Gewinne zu erzielen, von entscheidender Bedeutung. Die meisten Großhändler erzielen mit jedem verkauften Artikel nur minimale Gewinne. Manchmal bedeutet dies, dass die Bearbeitung kleiner Aufträge viel Zeit und Mühe kostet und kaum einen wirtschaftlichen Nutzen bringt, wodurch größere Aufträge profitabler werden.

Berechnung

Angenommen, die Kosten hängen ab von: Bestellmenge Q (Menge), Stückkosten C (Menge), dem Prozentsatz Z (%) der jährlichen Lagerkosten zu Stückkosten, Auftragsabwicklungskosten S (Menge) pro Bestellung und Jahresbedarf D (Menge) können drei Variablen abgeleitet werden: durchschnittlicher Lagerbestand Q/2, Anzahl der Bestellungen pro Jahr D/Q und jährliche Lagerhaltungskosten pro Einheit ZC. Daher betragen die Kosten T:
T = jährliche Bestellkosten + jährliche Lagerkosten = jährliche Bestellhäufigkeit × Kosten pro Bestellung + durchschnittlicher Lagerbestand × Kosten pro gehaltene Einheit;
Daher ist T = (D/Q)S + (Q/2)ZC. Bei dT/dQ = 0 ergibt sich die optimale Bestellmenge als √(2DS/ZC).

Gründe für die Festlegung des MOQ

1. Geringe Gewinnmargen erfordern größere Verkaufsmengen: Die meisten chinesischen Hersteller und Händler arbeiten mit mageren Gewinnmargen, oft nur 3 bis 4 %. Niedrige Gewinnspannen erfordern, dass Lieferanten große Produktmengen produzieren müssen, um Einnahmen und Ausgaben auszugleichen.
2. Die Mindestbestellanforderungen der Lieferanten spiegeln die Vorgaben ihrer materiellen Unterlieferanten wider: Chinesische Lieferanten neigen dazu, nur minimale Lagerbestände an Rohstoffen und Komponenten vorzuhalten. Daher müssen sie Materialien und Komponenten auf der Grundlage von Bestellungen von Subunternehmern kaufen, die wiederum von den Fabriken verlangen, dass sie die Mindestbestellmengen der Subunternehmer einhalten.
3. Chinesische Lieferanten behalten keine Lagerbestände; Sie fertigen in der Regel „auf Bestellung“: Wenn Fabriken Produkte auf Lager haben, ist es einfacher, kleine Mengen zu verkaufen. Allerdings ist dies selten der Fall, zumindest nicht bei Produkten, die für den Export bestimmt sind.

Antwort des Verkäufers, wenn der Käufer die Mindestbestellmenge nicht einhalten kann

Im Außenhandel kommt es gelegentlich zu Situationen, in denen Käufer die MOQ-Anforderungen nicht erfüllen können, insbesondere mit der zunehmenden Verbreitung kleiner Bestellungen aufgrund des Abbaus von Barrieren im Außenhandel. Dieses Szenario ist besonders problematisch für kundenspezifische Produkte. Insbesondere für Neueinsteiger ohne vorherige Bestellungen oder wenn das Potenzial nicht darin liegt, dass die Mindestbestellmenge insgesamt nicht eingehalten wird, sondern darin, dass jede Sorte diese nicht erreicht, und es besteht die Möglichkeit, dass diese Sorten zu bedeutenden Kunden heranwachsen. Wenn Verkäufer solche Bestellungen annehmen möchten, können sie: Preise erhöhen, mit Kunden verhandeln, um die Menge zu erhöhen, einige häufig verwendete Spezifikationen erstellen, Bestellungen von mehreren Kunden zusammenfassen, Bestellungen in Chargen ausführen, um MOQ einzuhalten, oder die Lieferzeit verlängern. Der Einsatz dieser Methoden kann Verkäufern dabei helfen, ihre Gewinne zu maximieren, wenn Käufer die Mindestbestellmenge nicht einhalten können.

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