Was ist MOQ? Warum haben Unternehmen MOQ -Anforderungen?

Viele Großhandelskäufer können Probleme mit dem MOQ im Handel begegnen. Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche MOQs für verschiedene Produkte. Was bedeutet MOQ also tatsächlich und welche Bedeutung hat die Bedeutung von Verkäufern, die MOQs einstellen? Dieser Artikel zielt darauf ab, diese Zweifel für alle zu lösen.

MOQ ist die Abkürzung für Mindestbestellmenge. In der internationalen Handelsterminologie stellt MOQ die Mindestmenge eines bestimmten Produkts dar, das ein bestimmter Lieferant verkaufen bereit ist. Der Lieferant liefert die Ware nicht, wenn ein Importeur die Anforderungen an die Mindestbestellmenge nicht erfüllen kann.

Über Moq

Die Mindestbestellmenge hängt eng mit den Kosten des Lieferanten zusammen. Die Lieferanten bestimmen die Mindestbestellmenge basierend auf Produktionsumständen und Kostenkontrolle, abhängig vom vom Kunden bestellten Volumen. Mit anderen Worten, der Lieferant kann die Waren versenden, wenn die Bestellung diese angegebene Menge überschreitet.
Eine Wiederauffüllungsmethode besteht darin, eine vorgeschlagene Bestellmenge für jedes Produkt durch MOQ zu setzen. Darüber hinaus muss auf Bestellgültigkeit aufmerksam gemacht werden, da der Lieferant diese Regeln festlegt. Dies umfasst Aspekte wie Mindestauftragsmenge, Verpackungsmenge und Methoden. Die vorgeschlagene Bestellmenge des Käufers basiert auf diesen Kriterien.
MOQ ist die vom Lieferant akzeptierte Mindestbestellmenge. Im Allgemeinen basiert dies auf der minimalen Reihenfolge, die der Lieferant benötigt, um die Transaktion für sie günstig zu machen. Manchmal akzeptieren sie kleinere Bestellungen, um höhere Einheitenpreise zu sichern. Für die meisten Lieferanten, je mehr Sie bestellen, desto größer ist der Rabatt.
Während einige Lieferanten keine Mindestauftrag erzwingen, sind sie für viele Großhändler von entscheidender Bedeutung, die sich auf große Bestellungen verlassen, um Gewinne zu erhalten. Die meisten Großhändler erzielen für jeden Artikel, den sie verkaufen, nur minimale Gewinne. Manchmal bedeutet dies, dass der Umgang mit kleinen Bestellungen viel Zeit und Mühe mit wenig wirtschaftlichem Gewinn verbrauchen kann, was größere Aufträge profitabler machen.

Berechnung

Unter der Annahme, dass die Kosten von der Bestellmenge Q (Menge), der Einheitkosten C (Betrag), des Prozentsatzes Z (%) der jährlichen Haltekosten für Einheitenkosten, Bestellverarbeitungskosten (Betrag) pro Auftrag und jährlicher Nachfrage D (Menge), drei Variablen abgeleitet werden: Durchschnittlich Inventarstufe Q/2, Anzahl der Bestellungen pro Jahr D/Q und jährliche Haltungskosten pro Einheit ZC. Daher ist die Kosten t:
T = jährliche Bestellkosten + jährliche Haltekosten = jährliche Bestellfrequenz × Kosten pro Bestellung + durchschnittliche Lagerbestandsstufe × Kosten pro Einheit gehalten;
Daher t = (d/q) s + (q/2) zc. Wenn Sie DT/DQ = 0 festlegen, wird die optimale Bestellmenge als √ (2DS/ZC) erhalten.

Gründe für die Festlegung von MOQ

1. Niedrige Gewinnmargen erfordern größere Umsatzvolumina: Die meisten chinesischen Hersteller und Händler arbeiten mit mageren Gewinnmargen, oft nur 3 bis 4%. Bei niedrigen Gewinnmargen müssen Lieferanten große Mengen an Produkten produzieren, um Einkommen und Ausgaben auszugleichen.
2. Die Mindestbestellanforderungen der Lieferanten spiegeln diejenigen wider, die von ihren materiellen Subunternehmern festgelegt wurden. Chinesische Lieferanten neigen dazu, minimale Rohstoffe und Komponenten zu minimal. Daher müssen sie Materialien und Komponenten von Subunternehmern basierend auf Bestellungen kaufen, die wiederum die Fabriken der Mindestbestellmengen der Subunternehmer erfüllen.
3. Chinesische Lieferanten behalten keine ausgestatteten Produkte auf; Sie "machen normalerweise" zu bestellen ". Wenn Fabriken auf Lagerprodukte lagern, wird es einfacher, niedrige Volumina zu verkaufen. Sie tun dies jedoch selten, zumindest nicht für Produkte, die für den Export vorgesehen sind.

Die Antwort des Verkäufers, wenn der Käufer MOQ nicht treffen kann

Im Außenhandel ergeben sich Situationen, in denen Käufer die MOQ -Anforderungen nicht erfüllen können, gelegentlich, insbesondere mit der zunehmenden Prävalenz kleiner Ordnungen aufgrund von Verringerung der Hindernisse im Devisen. Dieses Szenario ist besonders problematisch für maßgeschneiderte Produkte. Insbesondere für Neuankömmlinge ohne vorherige Bestellungen oder wenn das Potenziale nicht in der Gesamtfehlstellung von MOQ liegt, sondern in jeder Sorte, die es abnimmt, besteht das Potenzial, dass diese Sorten zu erheblichen Kunden wachsen. Wenn Verkäufer solche Bestellungen akzeptieren möchten, können sie die Preise erhöhen, mit Kunden verhandeln, um die Menge zu erhöhen, einige häufig verwendete Spezifikationen, Poolbestellungen mehrerer Kunden zu erstellen, Bestellungen in Stapeln zu erfüllen, um MOQ zu erfüllen oder die Lieferzeit zu verlängern. Die Verwendung dieser Methoden kann Verkäufern helfen, den Gewinn zu maximieren, wenn Käufer den MOQ nicht erfüllen können.

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